Обмен - дело непростое

В марте в нашей газете появился материал «Почему подорожало жилье», посвященное анализу рынка недвижимости. Сегодня мы будем говорить о квартирных обменах. Наш собеседник — генеральный директор ООО «Центр-оценка» И. Черкасов.

— Игорь Валентинович, допустим, у людей назрела необходимость обмена. С чего бы вы посоветовали им начать?

— С проверки своих документов на квартиру. Только опытный специалист скажет, все ли в них в порядке, оформлено ли право собственности, позволяющее осуществлять продажу.

— Ваша фирма готова оказать такую помощь?

— Конечно. Более того, консультации у нас бесплатные. В агентстве все будет проверено, и, если клиент захочет, будем помогать делать обмен — эта услуга стоит недорого.

— Каков следующий этап?

— Далее следует выяснить, что люди хотят. Часто они и сами толком не знают. Какой дом, микрорайон? Поэтому путем беседы формируем мнение человека. Если его требования завышены — подсказываем. Допустим, невозможно обменять двухкомнатную благоустроенную квартиру на две однокомнатных без доплаты. А вот трехкомнатную на две «однушки» — вполне реально. Определяемся так: сколько стоит ваше жилье и объекты, на которые вы желали бы разменяться. Если денег нет — обмен должен быть равнозначен по стоимости. Если имеется возможность доплаты — варианты расширяются.

— Насколько сложен этот процесс?

— Ничего сверхъестественного нет, единственное — нередко происходит растяжка по времени. Здесь очень помогают банковские услуги (ипотека), это значительно ускоряет процесс. Скажем, человек хочет обменять «однушку» на «двушку». Мы ему говорим — есть хороший вариант, давайте оформим ипотеку на «двушку». А через два месяца продадите свою «однушку» — и в деньгах ничего не потеряете.

— То есть с помощью банков произвести обмен можно достаточно оперативно.

— Да. Мы ведь оказываем услуги и как ипотечные брокеры — подбираем банковскую программу, которых сейчас множество, рассчитываем сумму кредита, готовим документы на рассмотрение в банк. Главное, чтобы доходы человека позволяли ему оформить ипотеку. Вообще, используем все инструменты, чтобы помочь клиенту решить его проблемы с жильем. Комиссионные у нас щадящие, а работать со специалистом гораздо удобнее, чем заниматься самому.

— Какие обмены самые распространенные?

— Чаще всего разъезд, а также улучшение жилищных условий. Нередко пенсионеры меняют жилплощадь на меньшую, чтобы сэкономить на коммунальных платежах. Есть такая особенность: неприватизированную квартиру можно поменять только на неприватизированную. Поэтому прежде, чем приступать к обмену, лучше оформить квартиру в частную собственность. Приходите к нам, и мы постараемся вам помочь — это наша работа.