Все, что вкладывается в рекламу, окупается

-1-

Вот уже месяц маршрутки тормозят «только на оборудованных остановках». Закавычил это выражение, поскольку по сравнению с тем, что было раньше, почти ничего не изменилось. Остановки «по требованию» остались, причем в значительном количестве. Существенная разница, пожалуй, в том, что на Ленинградском шоссе люди не «голосуют» у каждого столба, а кучкуются около и напротив «Дельтастроя». Водитель получил выбор — подбирать или нет пассажиров «где попало». Если он не в настроении или уверен, что постановления издаются, чтобы их выполнять, проезжает мимо. Если каждые семь (а с первого апреля восемь) рублей выручки ему дороги, да и характер мягкий — жмет на тормоз. Гораздо вежливее стали обитатели салона, то есть мы с вами. «Остановите, пожалуйста, если можно», — обращаются они к хозяину транспортного средства. И тот, конечно, выполняет просьбу, высказанную в столь корректной форме. А ведь раньше нередко звучало, особенно из уст молодых людей: «Вы маршрутное такси, должны останавливаться, где я хочу».

Автобусное сообщение появилось в Ржеве в середине 30-х годов — ходило два автобуса. После войны возобновилось в конце 1949 года. И всегда автобусы сажали и высаживали пассажиров строго на остановках. Мост был один, старый. Проезжая под аркой, все маршруты поднимались вверх, к магазину «Центральный». Отсюда уже разъезжались на три стороны. «Тройка» поворачивала к Советской площади и далее к «складу-40», «единица» шла прямо, «двойка» делала поворот на улицу Челюскинцев (ныне Краностроителей).

Но это лирическое отступление. Если человек знает, что сесть на автобус сможет только на остановке, именно на нее он и пойдет. Только надо, чтобы все водители строго соблюдали дисциплину. Им же самим станет проще, да и бензина меньше расходуется. Несомненно, остановки «по требованию» имеют право на существование, но лишь если имеется так называемый «карман», то есть съезд с дороги. Например, магазин «Гармония», районная администрация. А вот возле магазина «Ежик», допустим, «кармана» нет, нечего там и тормозить.

-2-

Упоминание торговой точки со странным, мягко говоря, названием навело на мысли о рекламе и ее роли в нашей жизни. В ржевских маршрутках появились списки «полулегальных» остановок, в том числе «возле магазина «Ежик». Как туда попала данная торговая точка, непонятно. Во-первых, уже говорилось, что съезда там нет и ни­что не располагает к посадке-высадке. Во-вторых, хозяева «Ежика» с начала работы тщательно «маскируются», считая рекламу блажью, напрасной тратой денег. Так что про них мало кто знает. Вот и наша коллега из «Ржевских новостей» Э. Запольская попала в неловкое положение, о чем рассказала на страницах своего издания в номере от 15 марта. Ни о каком «Ежике» она слыхом не слыхивала, в результате чего во­время не предупредила водителя и проехала гораздо дальше, чем ей было нужно.

Если уж не знает о магазине журналист, что говорить о других людях? А ведь в «Ежике» продаются вовсе не продукты, а такой товар, за которым нужно ехать специально. Перед Новым годом мы беседовали с хозяйкой «Ежика» и почти было уговорили ее разместить рекламу. Но, посоветовавшись с супругом, она все же дала отказ. И если, скажем, об открывшемся относительно недавно «Дельтастрое» знают за счет рекламы все, «Ежик» ведет себя настолько скромно, что о его существовании большинство ржевитян в неведении. Так что появление в списке остановок можно считать косвенной рекламой.

Позиция «нам реклама не нужна, нас и так все знают» глубоко ошибочна. Иногда нашу газету в магазинах перемещают куда-нибудь с глаз долой, причем продавцы говорят: «Да и так все знают, что газета продается». Реализация немедленно снижается вдвое, а потом, если издание не возвращается на место, падает до нуля. Люди покупают лишь то, что видят.

Так и с любым товаром. В учебниках бизнеса пишется: «Пятнадцать процентов прибыли следует вкладывать в рекламу». Американцы, которые знают цену деньгам, исповедуют принцип: «Все, что вкладывается в рекламу, обязательно окупается. Не бывает напрасных вложений в рекламу».

Разве кому-нибудь не известны названия таких фирм, как «Кока-кола» или «Макдоналдс»? Если исповедовать точку зрения многих ржевских предпринимателей, упомянутым компаниям на рекламу тратиться не надо вообще — их и так все знают. Тем не менее и эти, и другие фирмы вкладывают огромные средства в собственную пропаганду, в том числе по российскому ТВ — за счет этого и богатеют.

К счастью, мудрых деловых людей в нашем городе гораздо больше, чем недалеких. Именно поэтому ни одно ржевское издание не выходит без рекламных страничек; не страдают от их отсутствия радио и ТВ. Польза, вне всяких сомнений, обоюдная.