Странствующая распродажа

Если ваш товар не слишком громоздок и может пользоваться спросом в любом уголке России, его следует перемещать навстречу покупателю. В последнее время наши культурные учреждения регулярно становятся торговыми точками. Как пояснил директор клуба ЖД В. Минних, вырученные от аренды деньги бывают очень кстати для изготовления сценических костюмов и других насущных нужд.

Я решил пообщаться с представителями кировской фирмы “Мягкое золото”. Может быть, потому, что фабрика расположена неподалеку от политехнического института, где я учился. Молодой человек, которому представился, назвался Романом. Узнаю характерный вятский диалект. Роман — представитель “Мягкого золота”. Вместе с ним путешествуют еще два человека — они же водители и охранники.

— Обычно берем один-два региона, не больше, — рассказывает мой собеседник. — Составляем график маршрута; в город, где предполагаем торговать, отправляется рекламный агент. Он дает объявления в СМИ, заключает договоры об аренде, бронирует места в гостиницах. Данная поезд-ка — долгая, три недели. Обычно планируем двухнедельные вояжи.

— Как вам, кстати, наша гостиница?

— Не могу сказать — мы еще там не были и город не видели. Сразу с колес — в клуб.

В Ржев товар от “Мягкого золота” прибыл из Великого Новгорода. Ехали всю ночь. Работа, прямо скажем, нелегкая — не отдохнув, сразу размещать экспозицию и начинать торговать.

— Оптимальный срок работы в одном городе — два дня, — поясняет Роман. — Это проверено опытом. В первый день присматриваются, прицениваются, прикидывают, смогут ли найти необходимую сумму. Во второй приобретают.

— И что, ржевитяне являются активными покупателями отнюдь не дешевых изделий из меха?

— Да, мы регулярно приезжаем в ваш город — и вполне довольны активностью ржевитян. У нас тут шика особого нет — в основном модели для среднего класса.

Осмотрев продукцию кировчан, делаю вывод, что мне лично она не по карману. Разве что обзавестись жилеткой из овчины (в Ржеве их зовут “душегрейками”) за 700 рублей. Шапки — от 4000 до 5000 рублей (есть и выше); меховые куртки, полушубки — 11 тысяч, 15, 18, 25. Полушубок из ондатры — 50 тысяч рублей. Про шубы и говорить нечего. Что касается дубленок, их кировчане не выставили из-за отсутствия места. Действительно, в клубе железнодорожников выделенное гостям помещение оказалось тесным и темным. То есть совершенно не подходило для мехов, выигрышно смотрящихся в ярком свете.

Впрочем, путешествующие торговцы, конечно, не избалованы. Что предоставят — там и торгуют. Ведь им надо компенсировать значительные дорожные расходы (бензин, размещение, питание), затраты на рекламу, аренду площадей, да еще и получить прибыль. А жители нашего и других городов имеют возможность приобрести товар от производителей, то есть дешевле.

— Разумеется, — говорит Роман, — нашу продукцию можно купить и в магазинах. К тем ценам, которые вы видите, добавляется торговая наценка. Но в небольших городах, как Ржев, обычно нет меховых салонов — слишком это дорого. Мы, например, возим товар на миллионы рублей.

— И не страшно?

— Привыкли. Весь сезон — в командировках. Постепенно втягиваешься в такую жизнь. Что касается цен на наши изделия, реакция самая разная. Одни начинают ругаться и возмущаться: “Почему так дорого?” Другие, наоборот, удивляются: “Почему так дешево?”

— Сколько максимально может стоить меховое изделие?

— Потолка практически нет. Самая известная кировская фирма — “Калинка-Морозов”. Эксклюзивная шуба от модного дизайнера оценивается в миллионы рублей.

— А что вы посоветуете владельцам меховых изделий?

— Во-первых, скажу, что покупать одежду из натурального меха очень практично, поскольку она долговечная. Конечно, необходимо правильно ее хранить, в специальных мешках. Если вы сами не испортите мех, та же каракулевая шуба вполне может переходить от матери к дочери.